Консалтинг по увеличению продаж компании
Рост продаж ×2 без роста цены договора
Находим, где уже оплаченные заявки не доходят до договора, и закрываем эти потери вместе с вашей командой. Точку роста в рублях покажем через 2 недели.
Скажем честно, есть ли потенциал роста
IProfit - консалтинговое агентство Ильи Ермолаева. Помогаем компаниям от 20 договоров в месяц растить продажи без роста цены договора: находим, где уже оплаченные заявки теряются по пути к оплате, считаем точку роста в рублях и внедряем изменения вместе с командой клиента. Опыт основателя как директора по маркетингу: выручка компании выросла с 35,1 до 78,9 млн ₽ в месяц за 12 месяцев, число договоров - со 138 до 294 в месяц.
Реклама отработала. Деньги до кассы не дошли
Собственники говорят это так: «клиента упустили - ушёл к конкурентам», «план продаж есть, но не выполняется».
Маркетинг отчитывается заявками. Продажи отчитываются договорами и деньгами. Между этими двумя отчётами лежит участок, за который никто не отвечает.
Заявку взяли не в тот день. Перезвонили один раз и забыли.
Менеджер говорил не с тем, кто принимает решение. Реклама обещала одно, в разговоре продают другое.
Каждая такая заявка уже оплачена. Вы платите за неё дважды: сначала в рекламе, потом когда её теряют в разговоре.
Что мы находили у клиентов
Цифры из разборов звонков и переписок. Названия компаний не раскрываем.
Отдел контроля качества слушал около 5% звонков. Месячный пилот разбора звонков нашёл точку роста на 16 млн ₽ в месяц.
Читать кейс →Точка роста в кейсах - расчётная оценка по разбору исторических данных. Как её считали, написано в кейсе.
Как мы работаем: сначала Диагностика, потом Система продаж
Следующий шаг начинаем, когда виден результат предыдущего.
Оставляете имя и телефон или Telegram. Пишем в тот же рабочий день
Проходим путь одной вашей заявки: откуда пришла, кто взял, где остановилась
Записываем цель, точку отсчёта в цифрах и кто за что отвечает
Разбираем путь заявки до оплаты: звонки и переписки, цифры, разговор с собственником. Находки обсуждаем с вашими сотрудниками
Адаптируем систему под ваш бизнес вместе с вашей командой. Раз в неделю - отчёт по цифрам и короткая встреча
Учим ваших руководителей пользоваться системой
Каждый месяц - разбор цифр и до 2 встреч с собственником. Следим, чтобы новое не развалилось
Результат Диагностики - карта роста
Путь заявки от рекламы до оплаты: где теряются деньги и где точки роста - в рублях.
- 1Реклама
- Бюджет −22%
- 2Заявка
- 3Звонок
- Слушали ≈5% звонков
- Разбор 100% → +16 млн ₽ / мес
- 4ВстречаКЭВ
- В договор 45% при плане 48%
- 5Договор
- В месяц 138 → 294
- 6Оплата
- Выручка +43,8 млн ₽ / мес
Секретный ингредиент
У нас есть свой способ сделать так, чтобы изменения прижились в команде, а не остались в отчёте.
Как он устроен, не рассказываем - это наша внутренняя кухня. Вы видите результат в цифрах каждую неделю.
4 опоры - управленческая методика
4 колонны держат цель «выручка ×2». Каждая опора даёт собственнику своё - без одной из четырёх управление шатается.
У каждого участка от заявки до оплаты есть понятная цель.
Видно цифру, по которой понятно - растём или нет.
Работают регулярные правила, а не разовые договорённости.
Есть план, что делать, если что-то пошло не так.
На этом управление держится и после окончания проекта.
Что делаем мы и что делаете вы
Границы записываем в договор до старта.
Начинаем всегда с продаж. По маркетингу скажем, что видим в цифрах, но вмешиваться не будем - порекомендуем своих подрядчиков.
Рост продаж ×2 - без роста цены договора
Растём на заявках, которые у вас уже есть. Стоимость привлечения одного договора расти не должна.
Цель и точку отсчёта записываем на старте. Дальше смотрим цифры каждую неделю.
Мы не обещаем ×2 каждому: результат зависит и от того, что сделает ваша команда.
Илья Ермолаев, основатель IProfit, 9 лет в маркетинге и продажах. Был директором по маркетингу в компании по банкротству физлиц. За 12 месяцев:
Эфир для собственников
Ближайшая дата - в боте
60 минут, онлайн. Разбираем на кейсе: 35,1 → 78,9 млн ₽ в месяц за 12 месяцев.
Записаться на эфирС кем работаем
Ниши, где мы уже разбирали продажи: банкротство физлиц, частные клиники, производство, SaaS для B2B.
Личный разбор, 30-60 минут
Пройдём путь одной вашей заявки: откуда пришла, кто её взял, где остановилась.
Найдём потенциал для роста. Если не найдём - скажем сразу честно.
Перед личным разбором ответьте себе на один вопрос: кто у вас отвечает за заявку с момента, когда она пришла, до первого разговора с менеджером?
Илья ЕрмолаевОснователь IProfit